互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”眾所周知,所有的商業(yè)模式都是和人打交道。
現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng),很多企業(yè)就在考慮轉(zhuǎn)型,大家都想把“互聯(lián)網(wǎng)+”也移植到自己的商業(yè)模式中。
1、為什么不能把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具
互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)階段確實(shí)就是工具,比如說(shuō),我們拿互聯(lián)網(wǎng)看點(diǎn)信息,看看新聞。但當(dāng)你習(xí)慣了以后,可能平均六分鐘就會(huì)打開一次微信。
這個(gè)時(shí)候,你其實(shí)已經(jīng)不再把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)新渠道或者工具了。而是把它當(dāng)做了一種獲取信息的方式,久而久之這就影響了人文價(jià)值的變化。
而人的世界觀是怎么來(lái)的?就是靠周邊的信息來(lái)的。人區(qū)別于動(dòng)物就是因?yàn)椴粩嘤行畔⒆鼋换?。所以,?dāng)你的信息獲取渠道不一樣了,世界觀就不一樣了,最后發(fā)生改變的就是你的消費(fèi)觀。
你穿什么吃什么買什么都不一樣了,比如有些人更樂(lè)意去東南亞旅游了,但還有些人堅(jiān)持自己去歐洲旅游的喜好。
所以說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生以后,每個(gè)人的消費(fèi)價(jià)值觀都不一樣了,商業(yè)模式就一定得改變。
2、商業(yè)模式應(yīng)該怎么改變
要利用互聯(lián)網(wǎng)思維。比如說(shuō)汽修行業(yè),以往都在考慮怎么賺錢。但是互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了,他是以客戶為主要中心的。
這個(gè)時(shí)候我們就發(fā)現(xiàn),顧客一般來(lái)到修理廠無(wú)非是修車、保養(yǎng)、檢測(cè)…掌握了顧客的實(shí)際需求才能更好的服務(wù)到他們滿意。
建立顧客的愛(ài)車信息,定期給他們發(fā)送一些您的愛(ài)車保養(yǎng)時(shí)間到啦之類的。這些細(xì)小的細(xì)節(jié)之處都會(huì)讓顧客感受到您的用心之處。
久而久之你們之間就形成了良好的合作共贏局面。而一切則依賴于互聯(lián)網(wǎng)。所以說(shuō),到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,你的商業(yè)模式要開始思考和變化,需要采用多點(diǎn)變現(xiàn)、后項(xiàng)性付費(fèi)賺錢的方法。
3、互聯(lián)網(wǎng)公司的變現(xiàn)模式是多點(diǎn)的不是一個(gè)單點(diǎn)
什么叫做多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的模式呢,就是把線型模式變成環(huán)狀模式。
比如小米公司,我們都知道,像三星、蘋果,他們的主打人群是白領(lǐng)和商務(wù)精英們;而小米主打用戶則是中國(guó)80%的民眾。
所以小米手機(jī)價(jià)格相當(dāng)?shù)?,毛利率只?.4%;而蘋果呢,毛利率20%都不止。
那小米怎么掙錢?互聯(lián)網(wǎng)的核心還是抓住用戶的使用時(shí)間。如果你用了小米手機(jī),在上面一天的使用時(shí)間是多少?可能每六分鐘就會(huì)看一下微信,有事沒(méi)事打開各種App,這時(shí)候是誰(shuí)在付錢?自然是植入小米的各種App啊 ,他們會(huì)按照用戶的使用量付費(fèi)。
所以,小米不靠手機(jī)本身賺錢,只有傳統(tǒng)模式才只通過(guò)硬件掙錢,它把線型模式變成環(huán)狀模式,用的是多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的模式。
4、你一定要知道的互聯(lián)網(wǎng)
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)誤區(qū),就是他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上開店,一開店就虧損。其實(shí)這是很多人一開始就把互聯(lián)網(wǎng)搞錯(cuò)了,認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上開店毛利率高。但你想想,網(wǎng)上開店是節(jié)省了店鋪錢。
但你要轉(zhuǎn)變商業(yè)模式,因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上獲取客戶的成本不低啊。比如在大學(xué)里開快餐店,學(xué)生價(jià)十五塊,大家都付得起,這就是傳統(tǒng)模式。
但互聯(lián)網(wǎng)的線上就不一樣了,有上億的人,這幫人誰(shuí)知道你的店在哪里?點(diǎn)擊你的網(wǎng)站的概率就像大海撈針,這時(shí)候你要靠什么?口碑~
只有大家發(fā)現(xiàn)你的東西價(jià)格便宜,再和朋友宣傳說(shuō)體驗(yàn)很好,堅(jiān)持這樣好的口碑,你的用戶量才會(huì)呈線型增長(zhǎng)。
所以企業(yè)想著轉(zhuǎn)型的話,類似商業(yè)模式的改變是一定需要的。
所以說(shuō),誰(shuí)把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具,誰(shuí)就會(huì)輸在起跑線上?;ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式,從它出發(fā)找到好的商業(yè)模式才是每個(gè)公司必須做的事。
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